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斑馬消費(fèi) 楊偉

因?yàn)橐环輫?guó)際專利申請(qǐng)?jiān)偕蠠崴?，張雪峰可能還真沒(méi)料到。

這份發(fā)明專利與聽花酒深度關(guān)聯(lián)，無(wú)法避免外界的浮想聯(lián)翩。很久以來(lái)，張雪峰就這樣，在中間地帶任意游走。

無(wú)論是紅極一時(shí)的極草5X粉片、半路折戟的涼露，還是公司賴以翻盤續(xù)命的聽花酒，他一直置身爭(zhēng)議漩渦。

早年一次媒體采訪，他評(píng)價(jià)自己是“一個(gè)沒(méi)有恐懼的人”。所以，在這次熱點(diǎn)里，他興奮了許多，“白酒就應(yīng)該多一點(diǎn)國(guó)際專利”。

有人認(rèn)為，在公司連虧3年之際再惹熱議，并非明智之舉。對(duì)于醉酒多年的張雪峰來(lái)說(shuō)，這已經(jīng)很平常了。

危急時(shí)刻

在國(guó)內(nèi)冬蟲夏草行業(yè)，張雪峰是少有的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。10多年前，他借助極草5X粉片，一手將青海春天（600381.SH）帶至行業(yè)巔峰。極草盛極而衰，公司先后在廣告、投資、中藥和白酒等領(lǐng)域艱難圖存。

在這之后，張雪峰又開始一場(chǎng)冒險(xiǎn)，押注高毛利率的白酒業(yè)務(wù)，試圖咸魚翻身。

公司先用小瓶酒涼露在吃辣消費(fèi)市場(chǎng)瘋狂試探，后來(lái)干脆轉(zhuǎn)回高端商務(wù)消費(fèi)市場(chǎng)，推出超高端白酒聽花。耗資巨盛，至今沒(méi)能激蕩起一片浪花，直接影響到企業(yè)業(yè)績(jī)。

2020年、2021年，公司錄得歸母凈利潤(rùn)虧損約3.20億元、2.49億元。2022年，預(yù)計(jì)再虧2.19億元至3.09億元。酒水業(yè)務(wù)發(fā)展不利，是公司巨虧的首要原因。

在披露預(yù)虧業(yè)績(jī)同時(shí)，公司收到上交所問(wèn)詢函，要求公司對(duì)收入構(gòu)成、營(yíng)收扣除具體情況等進(jìn)行說(shuō)明。如果公司扣除后的營(yíng)業(yè)收入觸及財(cái)務(wù)類退市情形，公司將被實(shí)施退市風(fēng)險(xiǎn)警示。

白酒翻盤？

從太上老君點(diǎn)化，到簽約諾貝爾獎(jiǎng)得主，這一次，張雪峰親自上陣，聯(lián)手馬國(guó)霞向世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織國(guó)際局，申請(qǐng)《酒精和涼味劑的組合物在調(diào)節(jié)性功能、保護(hù)心腦血管系統(tǒng)、促進(jìn)肝細(xì)胞再生、抗腫瘤、提高免疫力及睡眠質(zhì)量上的用途》的發(fā)明專利。標(biāo)題很長(zhǎng)，可見張雪峰正在白酒的功能性上做文章。

他甚至毫不忌諱，“該發(fā)明已應(yīng)用于聽花酒生產(chǎn)，白酒就應(yīng)該多一點(diǎn)國(guó)際專利，才容易擁抱世界?！?/p>

事實(shí)上，青海春天涉足酒水業(yè)務(wù)，并無(wú)酒廠資產(chǎn)，而是2018年通過(guò)收購(gòu)控股股東旗下西藏聽花100%股權(quán)，間接獲得宜賓涼露酒業(yè)涼露酒的20年全國(guó)經(jīng)銷權(quán)。

只賣酒、不生產(chǎn)酒，相當(dāng)于酒廠的經(jīng)銷商，但公司在白酒銷售投入上非常大方，2018年銷售費(fèi)用同比大增792.97%，為9290.79萬(wàn)元。此后3年，因?yàn)榫扑畼I(yè)務(wù)推廣，銷售費(fèi)用每年維持在5000萬(wàn)元上下。2022年上半年，該項(xiàng)費(fèi)用猛增277.14%至6905.57萬(wàn)元，主要原因還是酒水快消品業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)。當(dāng)期，酒水快消業(yè)務(wù)板塊營(yíng)業(yè)收入7721.96萬(wàn)元，占公司營(yíng)業(yè)收入的73.33%，成為公司收入主力。

酒水快消業(yè)務(wù)由公司子公司西藏春天（原西藏聽花）開展，主要銷售聽花系列白酒產(chǎn)品，去年上半年，營(yíng)業(yè)收入7387.27萬(wàn)元，凈虧1312.73萬(wàn)元。

自2018年以來(lái)，西藏春天持續(xù)均虧損，主要是涼露酒及聽花酒產(chǎn)品征戰(zhàn)全國(guó)市場(chǎng)，前期需要大量鋪墊工作和費(fèi)用支出。

爭(zhēng)議大戶

2020年啟動(dòng)聽花酒之后，張雪峰每一次操作，都會(huì)引來(lái)爭(zhēng)議。

推出聽花酒的緣起，是虛無(wú)的太上老君對(duì)他的點(diǎn)化。大膽、敢說(shuō)、神乎其神，這在中規(guī)中矩的白酒營(yíng)銷行業(yè)里，簡(jiǎn)直是個(gè)異類。

2021年1月，宜賓聽花（前宜賓涼露）舉行線上《中醫(yī)理論知道白酒健康化研討會(huì)》后，發(fā)布了《飲用聽花酒對(duì)成年男性身體機(jī)能影響的探索性研究》簡(jiǎn)報(bào)。這份簡(jiǎn)報(bào)表述，每天飲用聽花酒可以“養(yǎng)生”等信息迅速在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)酵，這瓶酒另類出圈。

聽花酒名噪一時(shí)，與產(chǎn)品無(wú)關(guān)，密切相關(guān)的是故事。還有，大家對(duì)每瓶聽花酒賣5860元、58600元的震驚和吐槽。這個(gè)價(jià)錢，喝飛天茅臺(tái)不香嗎？

公司延續(xù)當(dāng)年極草營(yíng)銷的套路，通過(guò)在央視、機(jī)場(chǎng)投放廣告，試圖圍獵高端消費(fèi)人群。

進(jìn)入2022年，張雪峰在營(yíng)銷上再出變招。當(dāng)年7月，公司簽約諾貝爾獎(jiǎng)得主穆拉德和瓦謝爾，前者促成萬(wàn)艾可的發(fā)明，后者是計(jì)算酶學(xué)的奠基人。通過(guò)兩位諾獎(jiǎng)得主背書，意在引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)聽花酒科技含量的認(rèn)可。

半路出家的張雪峰，更是身體力行，正在尋求學(xué)術(shù)上的突破。

公開資料顯示，2021年12月10日，張雪峰、馬國(guó)霞聯(lián)合署名并在國(guó)內(nèi)申請(qǐng)《酒精和涼味劑的組合物在調(diào)節(jié)性功能、保護(hù)心腦血管系統(tǒng)、肝細(xì)胞再生、抗腫瘤、提高免疫力及睡眠質(zhì)量上的用途》的發(fā)明專利；2022年10月，二者聯(lián)合署名申請(qǐng)《酒精、涼味劑及有機(jī)酸的組合物在制備降血壓及改善絕經(jīng)期女性急速水平的組合物上的通途》發(fā)明專利，不過(guò)兩項(xiàng)專利至今未獲授權(quán)。

即便如此，張雪峰仍在借學(xué)術(shù)大旗營(yíng)銷，試圖抹去過(guò)去的痕跡。從成功吸引諾獎(jiǎng)得主開始，他的公眾形象悄悄變化，從一位企業(yè)營(yíng)銷操盤手向科學(xué)家轉(zhuǎn)型。

中國(guó)白酒+國(guó)際專利，動(dòng)不動(dòng)就要擁抱世界，張雪峰是不是太自我沉醉了？