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2023-02-13
一年1000w的個(gè)體戶是怎么賺到錢的？
更新時(shí)間：2023-02-09 12:44:47作者：智慧百科
來(lái)源：群響劉思毅
和21萬(wàn)年輕創(chuàng)業(yè)寶寶一起成長(zhǎng)、思考、迷惑、漫游，人生就是一場(chǎng)大型跑酷哈哈！
這是劉思毅的第1039篇原創(chuàng)
持續(xù)日更，做特懂流量的創(chuàng)業(yè)者
在抖音，現(xiàn)在只有兩種模式可以生存，一種叫做抖音賣貨，一種叫做抖音賣課。
紫龍是娃說(shuō)學(xué)英語(yǔ)的創(chuàng)始人和操盤手，我們交流下來(lái)發(fā)現(xiàn)抖音的電商普遍沒(méi)有賣課程的活得好，因?yàn)樗麄兊?strong>供應(yīng)鏈太長(zhǎng)了。
我和紫龍一致都認(rèn)為，自己有一技之長(zhǎng)的老師或者其他任何職業(yè)，只要有技能，可以沉淀為一門課程，都還有機(jī)會(huì)再抖音上創(chuàng)造財(cái)富神話，
真正的個(gè)體戶時(shí)代真的要降臨了
那到什么我們超級(jí)個(gè)體戶如何去實(shí)現(xiàn)？
用價(jià)值成交的方法去實(shí)現(xiàn)你的變現(xiàn)？
一、夫妻老婆店是抖音賺錢的最優(yōu)解
紫龍說(shuō)選擇夫妻老婆店是因?yàn)樗袀€(gè)老婆，哈哈哈哈哈哈哈哈，其實(shí)不是選擇，而是必然的結(jié)果，夫妻老婆店就是最最最適合個(gè)體戶在抖音上賺錢的模式。
為什么選擇夫妻老婆店，其實(shí)它要解決的就是信任問(wèn)題和效率問(wèn)題。
如果操盤手跟 IP 是夫妻關(guān)系，他們天然解決了信任成本的問(wèn)題，起碼不會(huì)跑路。
如果不是夫妻關(guān)系，你最好把他變成你老婆或者你老公。
如果實(shí)在變不成你老婆或者你老公， 操盤手跟主播的關(guān)系也應(yīng)該是操盤手主外 IP 主內(nèi)的分工明確的類夫妻關(guān)系，
你可以找一個(gè)跟你能夠這種互補(bǔ)的人，其實(shí)他的模式也是夫妻老婆店的這種變種
這種團(tuán)隊(duì)或者合伙人都要解決一個(gè)信任成本的問(wèn)題，
然后就是效率問(wèn)題，兩個(gè)人想法一致，一碰撞就可以去實(shí)時(shí)了，核心是決策成本足夠低，決策成本足夠快，
因?yàn)槎兑舻乃惴?，抖音一天，世?3 年，隨時(shí)都在變，所以我們需要快速地靈活地去決策。
二、低成本運(yùn)營(yíng)是個(gè)體戶模型賺錢的核心
為什么要講低成本運(yùn)營(yíng)是核心，因?yàn)橹R(shí)付費(fèi)是價(jià)值成交。必須要做到低成本運(yùn)營(yíng)， 0 成本獲客。
為什么要低成本？
原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)槿绻阕隽硕兑袅耍€想著要利用線下的這種模式去分成本，就錯(cuò)了。
你最好能把抖音做出 GMV 1000 萬(wàn)流水大概等于你的利潤(rùn)。
你有這種想法，去做抖音才是對(duì)的。
以前是員工是你的杠桿，現(xiàn)在自媒體是你的杠桿。
所以我認(rèn)為做自媒體的人，做抖音的人，一定有這種低成本的概念。
你不要大量的投入，你投入越少越好，你的結(jié)果越大越好。
那應(yīng)該怎么做呢？
1，建立了一個(gè) IP 中心制為主的雙利潤(rùn)中心模型
紫龍告訴我，他們?cè)诠蛉ベu錄播課，由娃姐進(jìn)行直播。直播的時(shí)候有兩個(gè)小助理去進(jìn)行客服回復(fù)，接去維護(hù)客戶建群。
娃姐進(jìn)行錄播課的錄制和售賣。這是一個(gè)公域利潤(rùn)中心，
還有一個(gè)私域利潤(rùn)中心，助教團(tuán)隊(duì)，由紫龍本人親自去銷售。私域里邊的加到微信去銷售
每周的周一到周五上午 9 點(diǎn)到 12 點(diǎn)是主播，娃姐 IP 直接直播，下午是助理直接去代播。這是公域利潤(rùn)中心。
私域的利潤(rùn)中心主要就是直播課的成交。
做直播課篩選了愿意高付費(fèi)的客戶，這些客戶都是北上廣深江浙滬包郵區(qū)的中產(chǎn)階級(jí)，
他們的年收入在 50 萬(wàn)以上，他們需要一個(gè)大概每年花3萬(wàn)塊錢學(xué)英語(yǔ)這個(gè)事兒。
所以設(shè)計(jì)了直播課主要針對(duì)的就是高凈值人群的這種高需求，
這就是一個(gè)雙利潤(rùn)的，雙模型的，雙利潤(rùn)的啞鈴型的利潤(rùn)中心設(shè)計(jì)。
因?yàn)橛袃蓚€(gè)利潤(rùn)中心在跑，起碼掙的錢要多。
2，卷死自己，干掉中層，讓所有員工成為你的助理
很多老板在做抖音的時(shí)候，他要招一個(gè)運(yùn)營(yíng)，他要招編導(dǎo)，他要招一個(gè)剪輯，
因?yàn)樗J(rèn)為自己不會(huì)剪輯，但是以上我告訴大家，
其實(shí)都是錯(cuò)的，你千萬(wàn)不要在這個(gè)新媒體的，個(gè)體戶的時(shí)代用傳統(tǒng)思維是設(shè)置崗位。
你在做抖音之前，先把所有的這些你認(rèn)為需要的崗位，你自己先摸一遍，建立手感。
你不需要中層，娃姐說(shuō)英語(yǔ)所有的號(hào)，所有的視頻作品內(nèi)容都是他們自己學(xué)的，剪輯自己先剪的。
紫龍說(shuō)他們也踩過(guò)這樣的坑，也大規(guī)模招聘過(guò)這樣的剪輯、運(yùn)營(yíng)主管、運(yùn)營(yíng)哈，編導(dǎo)等等，配得非常齊，包括客服。
最后發(fā)現(xiàn)他們干不了事，
所以就把他們?nèi)慷?pass 掉了。
把團(tuán)隊(duì)雙利潤(rùn)中心切分成了最小作戰(zhàn)單元，每一個(gè)人都是一個(gè)作戰(zhàn)單元。
比如他們的老師，就大概每年要上將近 200 萬(wàn)左右的營(yíng)業(yè)額的課。
5 個(gè)老師就是 1000 萬(wàn)。每一個(gè)助教老師要負(fù)責(zé)多少個(gè)群的答疑、作業(yè)、批改、點(diǎn)評(píng)等等的，他一個(gè)人就是一個(gè)最小作戰(zhàn)單元。
根本不需要中層，因?yàn)橹袑訉?duì)于傳統(tǒng)的管理學(xué)來(lái)講是需要的。
他需要上傳下達(dá)粘合劑的作用，包括鞭策驅(qū)使你的基層去干活。但是我們這種模式，超級(jí)個(gè)體戶的模式就不需要了，
你是 IP 中心制，只需要讓所有人都成為你的分身，這個(gè)就是你需要做的，而不是找中層來(lái)。
所以我們第一步要卷，你自己把編導(dǎo)學(xué)一遍，編把運(yùn)營(yíng)學(xué)一遍，把剪輯學(xué)一遍就 OK 了。
3，一雞三吃就是永遠(yuǎn)的省錢法門。
紫龍說(shuō)他們錄播課或者直播課會(huì)對(duì)聲音的要求非常高。
所以就建了好多這樣的錄播室，現(xiàn)在的演播室是一個(gè)叫做一雞三吃的演播室，
它既可以讓 IP 來(lái)錄課程，也可以讓 IP 來(lái)直播。同時(shí) IP 在錄視頻的時(shí)候也可以用這間錄課時(shí)，同時(shí)把直播的時(shí)長(zhǎng)拉長(zhǎng)。
上午是主播在播，下午是助理在播。
希望低成本運(yùn)營(yíng)一共三點(diǎn)，第一點(diǎn)說(shuō)的是怎么把利潤(rùn)弄到高額利潤(rùn)，第二點(diǎn)是成本，第三點(diǎn)要學(xué)會(huì)一雞三吃，活學(xué)活用。
三、個(gè)體戶團(tuán)隊(duì)管理心法以及巨大的坑。
現(xiàn)在要低溫運(yùn)行，要形成最小作戰(zhàn)單元，這個(gè)是每個(gè)團(tuán)隊(duì)都要必備的。
所以 3- 5 人或者 5 個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)是最合適的。
你千萬(wàn)別租一個(gè)大地，或者在你們家的房子里，先不要租地，你先做起來(lái)干起來(lái)再說(shuō)。
團(tuán)隊(duì)人越少越好，打最小閉環(huán)就可以了。
大家不要培養(yǎng)員工，培養(yǎng)員工是不成立的，大家選擇就好了，只篩選不培養(yǎng)。
然后紫龍說(shuō)，他們公司發(fā)泄負(fù)情緒是要扣工資的，太神奇了哈哈哈哈哈哈，
他和我說(shuō)，建議大家各位老板在做抖音的時(shí)候，把自己的團(tuán)隊(duì)的規(guī)矩先立住了。
做抖音特別容易有情緒，就算是娃姐做到一年 1000 w， 仍然是上播如上墳。
所以有情緒是做抖音的必然。
所以在他們公司發(fā)泄負(fù)面情緒，一定堅(jiān)決扣工資。
然后就是員工工資，堅(jiān)決工資不能超過(guò)6000，基礎(chǔ)員工的崗位，你不能給他工資太高，他反而容易跳槽，他反而容易走。
所以你要做的事情并不是培養(yǎng)你的員工成長(zhǎng)，也不是要讓他成為什么leader。
你讓他把自己目前的事情做好。
就夠了。
然后再來(lái)說(shuō)說(shuō)個(gè)體戶公司最大的三個(gè)坑：
第一，盲目擴(kuò)張的團(tuán)隊(duì)規(guī)模。
我為什么講你要卷自己？
因?yàn)槊つ繑U(kuò)張團(tuán)隊(duì)規(guī)模，是每一個(gè)做老板規(guī)模做大了以后都會(huì)想到的事。
要搞人，先搞進(jìn)來(lái)再說(shuō)，
這都是錯(cuò)的，做抖音不需要那么多人，最經(jīng)典的大家可以看桂先學(xué)姐的案例
三室一廳的一套房子，一間用來(lái)直播，一間用來(lái)睡覺(jué)，一間用來(lái)錄課，非常的高效。
沒(méi)有員工，他表弟和他表弟妹四個(gè)人，所有的人都是線上協(xié)作， 200 多人的助教團(tuán)隊(duì)都是線上協(xié)作。
所以你做抖音千萬(wàn)不要公司化運(yùn)營(yíng)，你要去公司化低溫運(yùn)行，不要擴(kuò)大你的團(tuán)隊(duì)規(guī)模。
第二個(gè)坑，不要以為你一個(gè) IP 做好了，你就去復(fù)制，你就去孵化，也是特別大的天天坑。
不要以為你英語(yǔ)做好了，你還能做其他，做不好，你把一個(gè)做好了，在抖音，你把一個(gè)主播吃透了就 OK 了。
第三個(gè)，每個(gè)老板都有這個(gè)問(wèn)題，你先學(xué)會(huì)了，練好武功再下山打怪，這是錯(cuò)誤的。
你不要把所有東西都學(xué)會(huì)了再開(kāi)始干。
建議你什么邊學(xué)邊做，你先剪一個(gè)東西出來(lái)，你再去學(xué)剪輯。
千萬(wàn)不要想著把所有東西都學(xué)會(huì)了再開(kāi)始干抖音，這是錯(cuò)誤的。
總結(jié)一下，抖音高手沒(méi)下場(chǎng)，抖音的崛起，我認(rèn)為是處在一個(gè)初級(jí)階段。
你如果有了自己的數(shù)字杠桿， 3 個(gè)人到 5 個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，一年收入 1000 萬(wàn)，這個(gè)是完全可以實(shí)現(xiàn)的。
在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，在 2023 年以后會(huì)更多。
各位個(gè)體戶小老板們，快沖?。。。。。?/strong>
- End -
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