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春節(jié)剛過，全國數(shù)百個高鐵站廣告牌被貴州安酒霸屏。不過，對白酒而言，更重要的是從曝光量轉(zhuǎn)化成實際銷量。

據(jù)貴州安酒官網(wǎng)介紹，作為貴州省首批國營酒廠，1988年貴州安酒集團成立，成為中國第一家白酒集團公司。

不過，由于多方面的原因，1992年后安酒集團一度停產(chǎn)。近30年沉寂，被聯(lián)美集團收購的貴州安酒近年再次進入大眾視野。據(jù)貴州安酒官網(wǎng)，2020年開啟的“安酒赤水酒谷”項目，總投資超過100億元。此后，貴州安酒簽約導演、演員姜文任品牌代言人，廣告霸屏全國高鐵站。

而從產(chǎn)品銷售情況來看，貴州安酒目前主推的兩款產(chǎn)品在電商和線下渠道的價格相比指導價均倒掛，電商平臺銷量為個位數(shù)。

↑資料配圖 圖據(jù)貴州安酒官網(wǎng)

線下拿貨價格低至4折

電商平臺銷量為個位數(shù)

無論在電商平臺還是線下銷售渠道，安酒主推的兩款醬香型白酒——臻藏和經(jīng)典的實際銷售價格，均是指導價的4折至6折范圍。

在電商平臺，安酒的折后價約為指導價6折，且主推產(chǎn)品的銷量為個位數(shù)。在天貓旗艦店，指導價799元/瓶的臻藏53度500毫升醬香型白酒折后價490元/瓶，月銷6瓶；另一款指導價1199元/瓶的經(jīng)典53度500毫升醬香型白酒折后價790元/瓶，月銷4瓶。在京東的安酒自營旗艦店，500毫升的臻藏折后價473.2元/瓶，500毫升的經(jīng)典折后價776元/瓶，未顯示銷量。

↑安酒在天貓和京東的銷售價格

相比電商平臺6折左右的售價，安酒在線下渠道的銷售價格已低于半價。

紅星資本局以消費者身份詢問安酒廠家的銷售人員，500毫升的臻藏售價為315元/瓶，500毫升的經(jīng)典售價480元/瓶，也就是兩款產(chǎn)品指導價的4折左右。據(jù)該負責人透露，這個價格也是其給經(jīng)銷商的打款價。

至于為什么實際售價相比指導價差距這么大，該銷售人員稱，2023年3月底，安酒產(chǎn)品將迎來升級，目前降價主要為了清庫存。

自稱“貴州兩大歷史名酒”之一

實現(xiàn)4萬噸制曲 未披露過銷量

據(jù)貴州安酒官網(wǎng)介紹，1930年，貴州遵義人周紹成創(chuàng)設(shè)“醉群芳”酒坊，被當時的愛酒者譽為“安茅”，也就是貴州安酒的前身。1951年，“醉群芳”更名為“安酒”，和“利民酒廠”合并成立國營安酒廠，是貴州省首批國營酒廠。

1955年的全國第一屆釀酒會議，貴州安酒和貴州茅臺成為入選“甲級酒”的貴州白酒品牌，這也是目前安酒廣告中自稱“貴州兩大歷史名酒”的由來。1988年，貴州安酒集團成立，成為中國第一家白酒集團公司，年產(chǎn)量超過2萬噸，在1988年至1991年的四年居全國白酒產(chǎn)量首位。

不過，1992年至2020年的近30年，成為安酒官網(wǎng)介紹發(fā)展歷程的一段空白。據(jù)安順日報報道，由于多方面的原因，1992年以后，安酒集團停產(chǎn)。1997年9月，作為安順市招商引資的項目，由聯(lián)美集團投資的貴州貴府酒業(yè)有限公司租賃安酒直屬廠部分廠房進行生產(chǎn)經(jīng)營。

此后，2008年，聯(lián)美集團的全資子公司聯(lián)美（中國）投資集團收購安酒集團。2021年，貴州安酒簽約導演、演員姜文任品牌代言人，廣告開始霸屏全國高鐵站，重回消費者的視野。

值得一提的是，出現(xiàn)在全國高鐵站的安酒廣告，源于和其關(guān)聯(lián)的兆訊傳媒廣告股份有限公司。

貴州安酒集團有限公司的全資控股公司聯(lián)美實業(yè)有限公司，和聯(lián)美量子股份有限公司（600167.SH,下稱“聯(lián)美控股”)，以及兆訊傳媒廣告股份有限公司(301102. SZ,下稱“兆訊傳媒”)的法定代表人均為蘇壯強。

據(jù)兆訊傳媒2021年年報，其已簽約鐵路客運站558個，運營5607塊數(shù)字媒體屏幕。這些屏幕作為關(guān)聯(lián)公司資源，構(gòu)成了安酒官網(wǎng)所稱的“媒體爆發(fā)式傳播”。

同時，貴州安酒稱，2020年開啟的安酒赤水酒谷建成后將實現(xiàn)年產(chǎn)3萬噸大曲醬香制酒、6萬噸高溫大曲，18萬噸陶壇儲酒。2022年6月，貴州安酒微信公號宣布實現(xiàn)4萬噸制曲。

但紅星資本局注意到，貴州安酒未披露過銷量數(shù)據(jù)。

紅星新聞記者 俞瑤 程璐洋

編輯 余冬梅 楊程