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2023-01-31
一半女星都靠她活著？
更新時間：2023-01-13 19:53:51作者：智慧百科
花朵財經(jīng)原創(chuàng)
學(xué)生年代，范代娣是個科研牛人。
1991年，她從西北大學(xué)畢業(yè)，后又進(jìn)入華東理工大學(xué)生物化工專業(yè)攻讀博士。從此，她成了中國生物化工專業(yè)的第一位女博士。
34歲那年，她又迎來了重大的科研生涯新突破。
此刻她開始在西北大學(xué)組建自己的科研團(tuán)隊，并通過基因工程制備得到了重組膠原蛋白，并且在第二年成功申請國家發(fā)明專利。
由于潛心研究，把類人膠原蛋白技術(shù)做到國際領(lǐng)先水平，她也因此有了“類人膠原蛋白之母”的高大上稱號。
但此時的范代娣，已經(jīng)從科研牛人的身份，跳躍至企業(yè)家。
突破國際難題
2022年，重組膠原蛋白賽道突然爆紅，無數(shù)目光期待“膠原蛋白”能否成為像“玻尿酸”一樣的爆款。
相關(guān)資料顯示，這一年巨子生物、敷爾佳、創(chuàng)爾生物、錦波生物相關(guān)企業(yè)相繼沖刺IPO，爭奪“膠原蛋白第一股”。
同年11月4日，巨子生物正式登陸港交所主板上市交易，率先成為“重組膠原蛋白第一股”，市值超越300億港元。
然而巨子生物的誕生，與科研牛人范代娣息息相關(guān)。
據(jù)了解，在行業(yè)的歷史發(fā)展旅途中，膠原蛋白產(chǎn)品在注射/嚴(yán)肅醫(yī)療領(lǐng)域的獲批時間比玻尿酸還領(lǐng)先了20余年。
但由于此前膠原蛋白的來源主要為動物源，具有較高的致敏率，生物安全風(fēng)險較高，加上產(chǎn)品性價比也較低，因此在商業(yè)化進(jìn)程方面成為了落后者。
直到一批批的全球科研牛人，開始投入到重組膠原蛋白的技術(shù)研究，這才有了后來膠原蛋白快速蓬勃發(fā)展的時代。
與動物膠原蛋白不同，重組膠原蛋白是通過基因重組而成，因此變得可通過序列設(shè)計降低免疫反應(yīng)、更具安全，同時也能夠?qū)崿F(xiàn)量產(chǎn)降本，更有應(yīng)用發(fā)展前景。
1980年，美國醫(yī)學(xué)博士Uitto J等人從人體皮膚細(xì)胞體外培養(yǎng)中獲得了Ⅰ型和Ⅲ型膠原蛋白。但由于存在各種問題因素，重組膠原蛋白始終處于實驗室規(guī)模，難以形成重大突破。
直到2000年，這一格局被范代娣的科研團(tuán)隊打破。
彼時范代娣的科研團(tuán)隊通過PCR（聚合酶鏈?zhǔn)椒磻?yīng)）擴(kuò)增，將數(shù)個人膠原蛋白基因進(jìn)行重組轉(zhuǎn)化，再通過高密度發(fā)酵培養(yǎng)生產(chǎn)出了系列重組人源化膠原蛋白。
就這樣，范代娣突破了一個國際難題，填補(bǔ)了學(xué)術(shù)研究上此項領(lǐng)域的空白。
當(dāng)同為西北大學(xué)88級畢業(yè)生，并在日后創(chuàng)立三角防務(wù)，而且做到上市的嚴(yán)建亞看到妻子范代娣科研成果背后的商機(jī)之時，2000年這一年，嚴(yán)建亞開始攜手妻子范代娣成立巨子生物，對重組膠原蛋白的研究成果進(jìn)行商業(yè)轉(zhuǎn)化。
在妻子專注技術(shù)研發(fā)，丈夫負(fù)責(zé)推動商業(yè)化落地的珠聯(lián)璧合下，巨子生物迅速步入高速發(fā)展軌道。
打入醫(yī)美市場
從科研牛人到企業(yè)家身份轉(zhuǎn)變，2003年巨子生物攜手西北大學(xué)實驗室正式推出為中國女性肌膚量身打造的類人膠原蛋白系列化妝品。
緊接著在2009年，巨子生物又創(chuàng)立了“可麗金”品牌，成為全球首個實現(xiàn)批量生產(chǎn)膠原蛋白護(hù)膚品的公司。2011年，又推出“可復(fù)美”品牌。
在范代娣這個科研牛人帶領(lǐng)期間，巨子生物的研究同時創(chuàng)下了多項全國乃至全球的首個突破。
不過作為行業(yè)先行者，由于初期消費者對重組膠原蛋白的認(rèn)知度不高，巨子生物在商業(yè)化的發(fā)展路上亦絞盡腦汁。
艱難起步階段，巨子生物踏上了微商營銷道路。2013年，巨子生物開始與著名的微商萬色城合作，并在2015年創(chuàng)建自己的微商平臺——西安創(chuàng)客村。
盡管后來與巨子生物合作的創(chuàng)客云商平臺被質(zhì)疑涉嫌傳銷，銷售模式所帶來的微商印象讓巨子生物品牌形象飽受爭議。但是，巨子生物卻受益頗深。
2019年，經(jīng)銷商西安創(chuàng)客村一度貢獻(xiàn)了巨子生物52.2%的營收，達(dá)到近5億元。到2021年，西安創(chuàng)客村的營收占比下降至29.3%，但依然為其貢獻(xiàn)了4.5億元的營收。
時至今日，巨子生物對經(jīng)銷渠道依賴也仍比較大。截至2021年底，巨子生物經(jīng)銷商銷售渠道收入占比達(dá)55.6%。
不過在電商賽道崛起下，巨子生物已在積極布局線上渠道。2019年至2021年，巨子生物在線上直銷的營收占比從約17%上升至約42%。
知名主播薇婭的丈夫董海峰，甚至被爆入股巨子生物，而薇婭曾多次在直播間為巨子生物提供帶貨支持，幫助可復(fù)美、可麗金打入醫(yī)美市場。
2019年至2021年，巨子生物實現(xiàn)收入分別為9.57億元、11.90億元和15.52億元，毛利分別為7.97億元、10.07億元和13.54億元。
根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，公司是2021年中國第二大專業(yè)皮膚護(hù)理產(chǎn)品公司。同時，從2019年起連續(xù)三年一直是中國最大的膠原蛋白專業(yè)皮膚護(hù)理產(chǎn)品公司。
另據(jù)招股書顯示，2021年，巨子生物的可復(fù)美和可麗金在天貓整體復(fù)購率均在30%以上，這要遠(yuǎn)高于化妝品行業(yè)20%的平均復(fù)購率。
站在時代風(fēng)口上
但在商業(yè)化變現(xiàn)過程中，隨著范代娣從研究成果獲取巨大收益，巨子生物的科技研發(fā)投入?yún)s在低位盤整。
2019-2021年，巨子生物研發(fā)開支僅占同期營收的1.2%、1.1%和1.6%，三年累計研發(fā)投入不足5000萬元。
巨子生物對單一品牌的依賴度也較高，營收貢獻(xiàn)主要集中在“可復(fù)美”和“可麗金”兩大專業(yè)護(hù)膚品牌，兩個品牌營收占比合計占公司整體營收高達(dá)92%。
然而，也正是由于依賴單一品牌發(fā)展，讓巨子生物更易集中力量提升品牌力，而且企業(yè)也可圍繞單一品牌進(jìn)行品類與成分迭代，以此豐富產(chǎn)品矩陣，強(qiáng)化企業(yè)的核心競爭力。
招股書顯示，巨子生物的產(chǎn)品組合中共有105項SKU，覆蓋各種不同的膚質(zhì)、應(yīng)用場景及消費者群體。
其中“可復(fù)美”和“可麗金”兩大專業(yè)護(hù)膚品牌，旗下的SKU數(shù)量分別為32項和59項，占據(jù)了公司整體SKU數(shù)量的絕大部分。
至于產(chǎn)品形態(tài)，除了主打敷料和膜類產(chǎn)品外，公司還推出了水、精華及乳液、噴霧等多種形態(tài)的產(chǎn)品。
巨子生物同時在積極發(fā)展新品牌。
在公司產(chǎn)品組合中，目前已涵蓋功效性護(hù)膚品、醫(yī)用敷料和保健食品的八大主要品牌，即可復(fù)美、可麗金、可預(yù)、可痕、可復(fù)平、利妍、欣苷及參苷，分別覆蓋不同消費者。
巨子生物還站在了一條好賽道上，這將為公司提供持續(xù)的活力源泉。據(jù)Frost&Sullivan預(yù)計，重組膠原蛋白市場將會從2021年的108億元市場規(guī)模增長至2027年的1083億元，2022年至2027年復(fù)合年均增長率達(dá)到42.4%。
人們常說：“站在風(fēng)口上，即便是豬也能夠飛起來?！币揽磕z原蛋白大爆發(fā)時期，巨子生物的未來可謂充滿想象力。
“離開膠原蛋白，一半女星都活不下去”。大S曾在《美容大王》里如此表示。
回憶自己當(dāng)初在實驗室經(jīng)常是通宵盯著發(fā)酵罐，優(yōu)化每一個細(xì)節(jié)，讓菌種長的再好一點，產(chǎn)量再高一點。
范代娣在聊天時常說起在母校的趣事，而最受益的是母校給予的指導(dǎo)，堅韌不拔、吃苦耐勞的品質(zhì)刻在了每個華理人的骨子里。
